SIEĆ DLA INTROWERTYKÓW

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 15:52

Kiedy jeszcze pracowałem w Sony, miałem niesamowitego szefa. Pochodzi z Ghany, absolwentka Sorbony, oszałamiająca jak Naomi Campbell, elegancka jak pantera, najmądrzejsza, spokojna, mądra. Dużo mnie nauczyła.

W pewnym momencie awansowałam do wewnętrznego programu korporacyjnego „Gwiazdy Przyszłości” dla kobiet w kierownictwie. Program roczny z dedykowanym mentorem, seminaria, możliwość promocji firmy. Pamiętam, jak siedziałam na jednym z seminariów, które prowadziła i dotyczyło to networkingu. A ona mówiła o tym, jak ważne jest „zdobywanie przyjaciół i nawiązywanie znajomości”, a ja pamiętam, jak podniosłem rękę i zapytałem „co zrobić dla tych, którzy nienawidzą tych próżnych rozmów o czymkolwiek z nieznajomymi ze szklanką w ręku. A ona powiedziała: „Po prostu się ucz”.

Ale w tamtym czasie pozostałem niezadowolonym sceptycznym introwertykiem. Ale polowanie jest silniejsze niż niewola iw pewnym momencie naprawdę tego potrzebowałem, więc poszedłem i po prostu się nauczyłem.

Teraz mam farmę na rozwijanie kontaktów w głowie, plan komunikacji, łatwość znajomości oraz imprezy firmowe i konferencje przestały być bolesnym testem, ale stały się planowanym polowaniem na odpowiednich ludzi.

W ogóle, kiedy to wszystko piszę, wydaje mi się, że to taki naturalny banał, ale pamiętam, ile spoconych dłoni i grudek w gardle dało mi to wszystko, jak boleśnie pamiętałem pytania i zebrałem się w duchu, że, Myślę, że warto pisać. Więc: C

1) Bierzesz kieliszek wina, chowasz telefon, bo kusi. Rozglądasz się wokół publiczności w jej ruchu Browna. Podkreślasz tym, który stoi samotnie swoim spojrzeniem. Podchodzisz do niego, wyciągasz rękę i mówisz:

- Cześć, jestem Olga.

Ten, który stoi sam, najprawdopodobniej w tej samej łodzi z tobą, w łodzi ponurego zakłopotania. Rozkwitnie z wdzięcznością. Wyciągnie rękę i przedstawi się.

2) Aby nie być idiotą z pogodą (choć w Anglii nigdy nie jesteś idiotą z pogodą), zadaje się następujące pytania:

- Skąd jesteś?

- Czy to twój pierwszy raz tutaj?

- Jak ci się podoba to wydarzenie?

W podróży służbowej zawsze łatwo jest zapytać „kiedy przyjechałeś?”, „Kiedy wracasz?” Pamiętam, jak byłem zdumiony, dlaczego, u diabła, tak ważne jest, aby wszyscy ci ludzie wiedzieli, kiedy przyjechałem, a kiedy wyjechałem. Okazało się, że to kod.

3) Na początku tak się cieszysz ze zwycięstwa, że chcesz, aby cały świat świętował razem z Tobą: „Wow! Stoję tutaj i rozmawiam swobodnie! Świecie, uważaj, jestem jak wszyscy inni, jestem już nie pod murem, jeśli nie wiejskim tańcem, jestem wśród tych łatwo komunikujących się!”. Ale bardzo ważne jest, aby nie przestawać i nie utknąć w rozmowie przez godzinę, a potem boleśnie szukać wymówki, aby się z niej wydostać, ale opracować plan. Mianowicie, żeby zrozumieć, czy w tym kontakcie jest coś pożytecznego. Dlatego natychmiast

4) „Co robisz?” A potem pytaj i po drodze, aby zrozumieć, czy jest zainteresowanie. Jeśli tak, to kop. Jeśli nie, to uprzejmie obwiniać. Ogólnie rzecz biorąc, mieć w skrytce kilkanaście pytań „i kto cię zaprosił?””,„ i kogo najbardziej lubisz”,„ i kogo polecasz wysłuchać”. A potem przestajesz bać się przerw.

5) Jeśli jest zainteresowanie, zdobądź kontynuację. „Jakie ciekawe, to jest dla mnie tak ważne w świetle mojego biznesu. Czy masz wizytówkę? (Czy jesteś na Linkedin?)? Skontaktuję się z Tobą, jeśli nie masz nic przeciwko (nikt nie będzie miał nic przeciwko!).

6) Jeśli nie ma zainteresowania, najprostszym wyjściem z jakiejkolwiek rozmowy na dowolnym etapie jest:

"Cóż, bardzo miło cię poznać! Powodzenia!" uścisnąć dłoń i wyjść.

7) Jeśli w rozmowie między dwojgiem dwojga w milczeniu przekręcasz trzecią głowę i nie wiesz, jak grzecznie się stamtąd wydostać i sztucznie się uśmiechasz, oczekując pauzy, nie musisz czekać. Musisz przykuć uwagę jednego, dotykając jego ramienia, a kiedy odchodzi i patrzy na ciebie, powiedz „muszę iść, miło cię poznać”, „zostawię cię, było bardzo miło, możesz mieć swoją wizytówkę."

Jedną z największych blokad jest poczucie, że są „oni” i pomyślą o tobie, że jesteś takim głupcem narzucającym się im. W rzeczywistości takie sytuacje są dla wielu niewygodne. A w środku są wdzięczni, że zrobiłeś ten pierwszy krok. I właśnie to uczucie, że to ty stałeś się alfą i „uratowałeś” swojego rozmówcę, daje poczucie pewności i siły.

Na początku będzie to przerażające. Wtedy odniesie zwycięstwo.

I nie gryzą.

UPD: Sandra Kozintseva dodała bardzo ważny punkt: jak zmusić się, by najpierw tam pojechać, a nie znaleźć stu powodów, dla których nie. Argument za siebie 1: Wszystko, dosłownie wszystkie powiązania biznesowe wymagają, abyś nie był osobą na ulicy. Oszałamiająca ilość okazji i randek pochodzi z przypadkowych relacji. Statystycznie niesamowite. Argument 2: Będziesz znany jako „osoba połączona”. To bardzo ważna reputacja. Argument za siebie 3: „ale nie lubię narzucać”. Nie zmuszasz się. Idź z duchem dawania. Słuchaj i daj, prezentuj, pomagaj, dziel się. Posłuchaj i daj coś. To szlachetne i wdzięczne pozycjonowanie. Ludzi dziwi bezinteresowne „och, znam osobę w tej dziedzinie. Mogę cię przedstawić”. Nie rozłączaj się tylko z jednym ważnym i głównym gościem, którego potrzebujesz, ale daj go małym facetom, których tak naprawdę nie potrzebujesz. A potem zadziała 6 uścisków dłoni. Nie ma przed nimi ucieczki.