7 Punktów Orientacyjnych I 77 Przykładów Tworzenia USP

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 15:52

Punkt orientacyjny nr 1 - Wyczyść „niszę”

Twoją taktyką jest zdobycie przyczółka w określonej niszy rynkowej i poinformowanie o tym konsumenta. Odbywa się to po to, aby w przyszłości nazwa Twojej firmy kojarzyła się z wybranym kierunkiem.

Przykłady:

1. Prawnik podatkowy.
2. Rockowy bar karaoke.
3. Tworzenie witryn sprzedaży wizytówek.
4. Sklep z niezbędnymi rzeczami.
5. Specjalista fotografii reklamowej.
6. Agencja nieruchomości komercyjnych.
7. Promocja sklepów internetowych.
8. Produkty spożywcze z Włoch.
9. Wszystkie prezenty za 100 UAH.
10. Dostawa kurierem towarów wielkogabarytowych.
11. Sklep z kopiami rzeczy z filmów.

Punkt orientacyjny nr 2 - Unikalny produkt

Oferujesz na rynku unikalny produkt lub unikalną usługę, która nie była prezentowana przed Twoim pojawieniem się. To prawdziwa nowość, która nie ma analogów.

Przykłady:

1. Wycieczka „Kryminalna Odessa”.
2. Przechowuj towary, które są tylko w jednym egzemplarzu.
3. Ekstremalne lekcje jazdy w terenie.
4. Trzy romantyczne kolacje w trzech romantycznych miastach we Włoszech.
5. Napisanie korporacyjnej książki o firmie.
6. Strzelnica z broni średniowiecznej.
7. Opracowanie szczegółowej kopii Twojego samochodu w skali 1:18
8. Samochodowy ekspres do kawy.
9. Rozmowy Skype z celebrytami.
10. Sucha myjnia samochodowa.
11. Pokój paniki dla 18+.

Punkt orientacyjny nr 3 - Unikalna usługa dodatkowa

To, że dzisiaj produktowi lub usłudze towarzyszy jakaś dodatkowa usługa (w postaci bonusu) nikogo nie zaskoczy.

Możesz zaskoczyć swego rodzaju usługą. Głównym zadaniem jest, aby ten dodatek był dostępny tylko dla Ciebie i był skoncentrowany na docelowej grupie odbiorców produktu lub usługi.

Przykłady:

1. Przy tworzeniu strony sprzedażowej - w prezencie zestaw 10 reklam do reklamy kontekstowej.
2. Przy zakupie biletu w loży VIP – wspólna kolacja z prelegentem.
3. Przy zakupie 3-miesięcznego abonamentu - 5 wizyt na puli w prezencie.
4. Codziennie nowy koktajl.
5. Bestsellerowa edycja książkowa na prezent.
6. Nawigator GPS z wulgaryzmami.
7. Masaż tajski - trzy masażystki jednocześnie.
8. Kupując ubezpieczenie samochodu na 1 rok w prezencie.
9. Pranie + naprawa odzieży.
10. Pomagamy każdej osobie poszukującej pracy przygotować doskonałe CV!
11. Kupując laptopa - licencjonowany Windows, Office i antywirus w prezencie.

Benchmark nr 4 – Kierowanie na określoną grupę klientów

Można to uznać za pewnego rodzaju „niszę”, chociaż osobno wyróżniłbym pracę dla wyraźnej publiczności. Ponieważ jest to zawsze wygrana (przy rozsądnym podejściu).

Publiczność powinna być konkretna, z ogólnymi kryteriami.

Przykłady:

1. Sklep z zabawkami dla chłopców.
2. Szkoła jazdy dla kobiet.
3. Kursy wystąpień publicznych.
4. Dietetyczne menu mięsne.
5. Klub fitness dla profesjonalnych sportowców.
6. Fryzjer dla zwierząt domowych.
7. Zestawy upominkowe dla wszystkich profesjonalistów.
8. Pyszne obiady w drodze.
9. Bank dla przedsiębiorców.
10. Serwis randkowy dla intymnych.
11. Hotel z możliwością godzinowego wynajmu apartamentów.

Punkt orientacyjny numer 5 - Unikalna cecha wyróżniająca

Twierdzisz, że masz ważną funkcję lub cechę, której konkurencja nie może się obecnie pochwalić.

Stajesz się pierwszym i jedynym, który… No to pomyśl o tym.

Przykłady:

1. Trzeźwi i grzeczni hydraulicy.
2. Topless-DJ.
3. Lekcje śpiewu z twórcą ludowym.
4. Sesje zdjęciowe z drogimi dodatkami i luksusowymi wnętrzami.
5. Patronat zawodowy emerytowanych pracowników SBU i MSW.
6. Świetna pizza za cenę małej.
7. Hotel z możliwością zameldowania/wymeldowania o każdej porze.
8. Taxi z kobietami prowadzącymi.
9. Gra w bilard z profesjonalnymi kijami.
10. Praca na dużych wysokościach od profesjonalnych wspinaczy.
11. Wi-fi + ładowanie samolotu.

Numer referencyjny 6 - Znak lidera

Nadaje się dla tych, którzy uważają się za liderów (trzeba wyjaśnić dlaczego), a także dla tych, którzy są oficjalnie (lub według wskaźników) uznani.

Sztuczka i osobliwość tego punktu orientacyjnego polega na tym, że tutaj możesz również połączyć wąską „niszę”, w której deklarujesz swoją wyższość.

1. Bank nr 1 na Ukrainie dla depozytów.
2. Ponad 7000 akcesoriów samochodowych.
3. Gazeta jest dziś bestsellerem.
4. Usługa dostawy - tylko e-mail jest szybszy od nas.
5. # 1 po mleku matki.
6. Mamy antidotum na największą liczbę wirusów w naszej bazie.
7. Największy ekran w mieście.
8. Rabat 15% od ceny producenta.
9. Wyprzedaż odzieży jeansowej dla wszystkich grup wiekowych.
10. Internetowy Autosalon ekskluzywnych samochodów.
11. Co siódma piąta osoba odpoczywa w naszym klubie.

Punkt odniesienia nr 7 – wysoki wynik

Osobliwością jest to, że oferowany produkt lub usługa zapewnia grupie docelowej wyższy lub bardziej atrakcyjny wynik pod względem określonych parametrów.

Przykłady:

1. 87% naszych studentów znajduje pracę w ciągu 3 miesięcy.
2. Przez 15 lat nasza szkoła bokserska wychowała 5 mistrzów olimpijskich, 10 mistrzów świata, 19 mistrzów Kazachstanu.
3. Tworzymy strony sprzedażowe z konwersją 7% lub więcej.
4. W ciągu 2 miesięcy zamienimy Twoje 100 $ na co najmniej 1000 $
5. Znaleźliśmy kupców na 1200 domów i 4600 mieszkań.
6. Od 7 lat nasi klienci nie zapłacili ani jednej grzywny.
7. Pomogliśmy naszym klientom zebrać od deweloperów ponad 3 miliardy rubli.
8. Minus 12 lat w 1 miesiąc.
9. "Nasz rekord - klient wygrał 18 z 16 przetargów."
10. Obniżamy koszt betonu komórkowego o 35%.
11. Sprzedamy Twoje mieszkanie w 3 miesiące.