Jak Osiągnąć Swój Cel

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 15:52

Przypadkowo trafiłeś na kanał z innym motywującym guru. Zajęło mi to 15 minut, ale wrażenia do końca życia. Powiem za darmo w skrócie, na czym się skupić i od czego zacząć. Bo na Boga, wstydzę się bzdur sprzedawanych konsumentom za cenę samolotu.

Najważniejszą umiejętnością jest nauczenie się słuchania siebie. To dziwne, gdy ludzie szukają odpowiedzi na boku – przecież nikt nie wie lepiej od siebie, czego chcesz, umie, boisz się, co cierpisz i czego namiętnie pragniesz. O tym, że z trenerem czy psychologiem łatwiej przejść przez wszystkie etapy, nawet się nie mówi. Chodzi o to, że główne zasoby i wiedza są w tobie. Są w środku, nie na zewnątrz. Pracuj też nad sobą dla siebie. Nie ma magicznych pigułek ani mistycznych praktyk. Istnieje żelazna logika projektu biznesowego, pomnożona przez zrozumienie psychologicznych cech osoby. Trener może jedynie kierować, zadawać pytania, motywować. Ale to absolutnie zwyczajna osoba, która nie potrafi czytać w myślach, nie ma daru przewidywania i ogólnie nie jest faktem, że jest mądrzejszy od ciebie.

Mówiąc w dużym uproszczeniu, trenerzy jako zasady występują w jednym z trzech stanów:

1) Wiesz, czego chcesz i musisz pomóc w stworzeniu planu, jak się tam dostać.

2) Nie wiesz, czego chcesz, ale rozumiesz swoje mocne i słabe strony.

3) Niczego nie chcesz, nic nie wiesz i ogólnie jesteś zdezorientowany.

W pierwszej opcji masz cel, ale nie masz środków. W drugim są środki, ale bez końca. W trzecim musisz rozwikłać plątaninę, aby znaleźć oba. Pierwsza opcja wydaje się najłatwiejsza. Jednak często w trakcie dyskusji oryginalne „wiem, czego chcę” ewoluuje tak bardzo, że można się zdziwić. Dlatego wolę zacząć od „audytu” we wszystkich trzech scenariuszach.

W marketingu istnieje koncepcja analizy SWOT - w rzeczywistości jest to metoda planowania strategicznego, która jest świetna nie tylko dla biznesu, ale także dla jednostki. Jest to kompleksowa ocena czynników wewnętrznych (Strengths – mocne strony, Słabe strony – słabości) i zewnętrznych (Opportunities – szanse i Threats – zagrożenia) wpływających na wyznaczanie celów i określających sposoby ich osiągnięcia.

Rozsądne pytanie, które niepokoi wielu: Skąd trener może wiedzieć o mnie te wszystkie rzeczy? A jak może doradzić osoba, która jest daleka od realiów mojego zawodu? Odpowiedź nie ma mowy. Całą tę pracę wykonasz Ty – jako osoba znająca zarówno siebie, jak i specyfikę swojej dziedziny działalności. Nawet jeśli wydaje ci się, że masz łapy, uwierz mi, tak nie jest. Czasami klient jest naprawdę zdezorientowany, wątpi w siebie i otaczającą rzeczywistość, upiera się, że nic nie wie, nie pamięta i nie rozumie. Prosto jeża we mgle - przytul się i płacz. A zadaniem kompetentnego specjalisty jest zbudowanie procesu rozmowy kwalifikacyjnej w taki sposób, aby „wyciągnąć” ukrytą wiedzę od klienta, pomóc w zrozumieniu obszaru wiedzy eksperckiej lub nakreślić sposoby rozwoju, jeśli istniejącej wiedzy obiektywnie brakuje.

Ani trener, ani psycholog niczego nie doradzają. Specjaliści ci mają jedynie wiedzę na temat podstawowych algorytmów i wiedzą, jak je zastosować dla Twojej korzyści. Prawdziwe zasoby, wiedza i możliwości są zawsze na wyciągnięcie ręki. I to Ty będziesz musiał przeprowadzić audyt własnej wiedzy i doświadczenia, analizę porównawczą rynku i konkurencji, szukać dróg rozwoju oraz dzwonić do szkół i kursów doszkalających.

Choć uczciwie nie mogę nie zauważyć, że oprócz „uniwersalnych” trenerów motywujących, są specjaliści w wąskiej dziedzinie. Na przykład mam tytuł magistra komunikacji i PR plus MBA z marketingu i biznesu międzynarodowego. Więc jestem w stanie mówić językiem klienta w tych dziedzinach. Istnieją specjaliści od rozwoju kariery, którzy mogą wykonać dla Ciebie część pracy: przepisać Twoje CV i przekształcić Twój profil w linkdin, czyniąc go konkurencyjnym i atrakcyjnym dla myśliwych. Są specjaliści od finansów, brandingu, digitalu itp. Nie będę wymieniał nazwisk - wszyscy je znacie. A ci, którzy nie mają czasu, chęci ani wystarczającej motywacji, ale mają pieniądze, mogą zlecić swoje zadanie na zewnątrz.

Co więc należy wiedzieć przed wyznaczeniem celu?

Najpierw musisz zrozumieć, jaką umiejętność chcesz wykorzystać jako podstawę. Kim jesteś? Producent (pisarz, artysta, stolarz, programista), pośrednik sprzedający cudze umiejętności lub majątek (biuro wycieczek, pośrednik w obrocie nieruchomościami, pracownik edukacyjny, headhunter), ekspert w danej dziedzinie (finansista, psycholog, konsultant) lub pracownik generalny pracujący dla wynajem (menedżer, marketer, księgowy). W zależności od tego zbudujesz swoje dalsze działania, aby osiągnąć wybrany cel.

Na przykład producent będzie szukał niszy, w której mógłby wykorzystać swój potencjał. Pośrednik poszuka producenta i opracuje algorytm promocji, który może przenieść produkt na nowy poziom. Ekspert zainwestuje w rozwój własnych umiejętności zawodowych oraz promocję swojej marki osobistej, pozycjonując swoją wiedzę jako unikalną. Menedżer średniego szczebla będzie dążył do poszerzenia zakresu umiejętności, zbudowania bazy klientów i nawiązania użytecznych połączeń (sieciowania) w celu objęcia różnych rynków i zwiększenia ich konkurencyjności.

Ponadto ważne jest, aby zrozumieć, jaki jest dla Ciebie ten cel. Co chcesz? Sława, pieniądze, uznanie, szacunek, wdzięczność? Od tego zależy wybór dziedziny działalności i projektów: korporacyjne, społeczne, charytatywne? Idealnie, każdy proces powinien być przyjemny. Biorąc pod uwagę, że praca zajmuje co najmniej 50% naszego czasu, ulubioną rzeczą jest szczęście. I ważne jest, aby nauczyć się wybierać dziedzinę działalności nie tylko ze względu na swoje umiejętności, ale także na swoje pragnienia. Jeśli jesteś jokerem i duszą firmy, ciężko będzie Ci siedzieć samotnie przez cały dzień, układając logistykę transportu w programie komputerowym. Jeśli lepiej funkcjonujesz w ciszy i spokoju, trudno będzie ci znaleźć się w głośnym biurze bez przegród, gdzie szef korzysta ze skutera. Jeśli kochasz garnitury biznesowe i negocjacje biurowe, nie spodoba ci się praca zdalna. A jeśli w nocy napiszesz najlepiej sprzedający się egzemplarz w piżamie, codzienne terminy i artykuły na zamówienie sprawią, że twoje życie stanie się piekłem.

Jeśli w ogóle nic nie wiesz i nie wiesz jak – tak, dzieje się tak również z powodu wieku, a także z wielu innych powodów – warto wziąć za podstawę to, co chcesz zrobić. A po drodze określ, ile wysiłku (pieniądze, szkolenie itp.) potrzebujesz. Jeśli jesteś młody, możesz wybrać prawie każdą ścieżkę. Jeśli jesteś starszy, dobrze jest przeprowadzić audyt swoich dotychczasowych umiejętności, znaleźć skrzyżowania z obszarem zainteresowań i znaleźć drogę, która wymaga najmniejszego wysiłku.

Na przykład, jeśli chcę zostać programistą, będę musiał uczyć się od podstaw z moim doświadczeniem i wykształceniem. Jest to możliwe, ale po 40-tce jest to trudne i mało atrakcyjne. Ale moje umiejętności można z łatwością wykorzystać w obszarach marketingu, HR, reklamy, PR, nauczania, a nawet literatury. Wszystko czego potrzebujesz to niewielkie ulepszenie i kilka kursów przypominających.

Załóżmy, że jesteś warunkowym „ekspertem” - posiadaczem wąsko skoncentrowanej wiedzy i umiejętności, dążącym do bogactwa i sławy. To świetne sformułowanie, ale jeszcze nie cel. Cel jest bardziej konkretny. Na przykład, aby w rok zostać trenerem korporacyjnym w firmie X i mieć dochód Y. Lub zdobyć 1 milion subskrybentów na Youtube w ciągu 6 miesięcy. Ważne jest nie tylko zrozumienie „kim jesteś” (SWOT) i „dlaczego tego potrzebujesz” (zrealizowane pragnienie/potrzeba), ale także do czego dokładnie dążysz (wynik) i jak szybko chcesz tam być (oś czasu). Oznacza to, że należy zaplanować konkretny wynik z jasnymi ramami czasowymi.

I jeszcze jeden ważny punkt: nie bój się zmieniać swoich celów i ich komponentów. Czasami trzeba się zatrzymać i rozejrzeć. A jeśli zdasz sobie sprawę, że idziesz w złym kierunku i nie chcesz tego robić, możesz się odwrócić. Są sytuacje, w których „przegrana” oznacza „wygraną”. Jest całkiem możliwe, że w procesie ruchu twój ostatni przystanek będzie pośredni, a globalne skupienie przesunie się na przykład z „bogactwa” na „sławę” lub „wpływy”. To wyjaśnia na przykład ambicje polityczne, które pojawiają się wśród szczególnie odnoszących sukcesy przedstawicieli biznesu. Lekarze chodzą do administratorów, styliści otwierają własne salony, a dziennikarze i scenarzyści wolą freelancerów. Cele – są „żywe” – i zmieniają się wraz z Tobą. Stagnacja w tym przypadku nie jest równoznaczna ze stabilnością. Przetrwanie to ten, który wie, jak dostosować się w czasie.

Aby przebić się pośród własnego gatunku, ważne jest, aby nie tylko mieć świadomość własnej wyjątkowości, ale także umieć ją sprzedać. Każdy początkujący sprzedawca wie, że „pchanie” jest nieskuteczne i trzeba sprzedawać nie tylko produkt czy usługę, ale sposób na rozwiązanie problemu klienta. Co więcej, jeśli klient w ogóle nie jest świadomy, że ma problem, powinien być oświecony.

Na tej prostej zasadzie zbudowane są liczne piramidy przeciętnych guru. Człowiek żyje w strefie komfortu i żalu, nie wiesz, dopóki nagle nie usłyszy, że żyje źle. Ktoś otrzepie to i pójdzie dalej, a ktoś nagle się zatrzyma i zorientuje się, że rzeczywiście istniejąca rzeczywistość go napiera, pilnie musi gdzieś biec i coś zrobić. A guru ze swoją radą jest właśnie tam. A przecież w większości przypadków osoba tak oświecona słucha i myśli: „Ok, to są oczywiste rzeczy, serio?” A wokół niego tysiące ludzi klaszczą, tupią nogami i spisują mądre myśli. Nie będzie, pomyślisz, że to nie z nimi, ale z tobą, że coś jest nie tak.

W rzeczywistości wszystko tak jest, oczywiście. I ta zasada działa świetnie. Wystarczy, że wykorzystasz go zgodnie z jego przeznaczeniem, sprzedając nie powietrze i to, co oczywiste-niewiarygodne, ale swoją prawdziwą wiedzę i umiejętności, które naprawdę mają wartość. Jeśli Twój profil jest zbyt szeroki, warto wybrać węższą specjalizację. Jeśli coś Cię pasjonuje, zacznij rozwijać to zainteresowanie, zmieniając swoje hobby w specjalność. Jeśli wydaje Ci się, że wszyscy już to wiedzą, zastanów się, jak możesz przedstawić informacje, aby mieniły się nowymi kolorami. Nie ma sytuacji beznadziejnych - jest lenistwo i strach, które powstrzymują cię przed pójściem do przodu. Dyskomfort jest normalny. To z nim zaczyna się rozwój.

Każdy ma nieufność do nowych rzeczy i lęk przed porażką. Wielu profesjonalistów od wielu lat czuje się oszustami i mimo swojej sławy i wyprzedaży, za każdym razem obawiają się, że im się nie uda. To są normalne mechanizmy ludzkiej psychiki. Nie musisz się im opierać - musisz się z nimi przyjaźnić. Wykorzystaj nieufność, aby znaleźć nowe fakty i formy prezentacji informacji. Zamień lęki w możliwości („jeśli ja mogę, ty też możesz”). Przedstawiać słabości jako najważniejsze elementy, przyciągając publiczność swoim ludzkim wyglądem i szczerością.

Duch współzawodnictwa świetnie działa na motywację - możesz wybrać konkurenta i próbować robić więcej i lepiej. Lub, po obejrzeniu udanego modelu zachowania, podążaj za tym przykładem, wprowadzając coś osobistego i dostosowując to do okoliczności. Istnieje wiele opcji. Najważniejsze to nie bać się próbować, słuchać informacji zwrotnych i pamiętać, aby cieszyć się procesem. Cóż, a jeśli chcesz, zawsze możesz skorzystać z pomocy profesjonalisty, aby opracować indywidualny plan działania. Jeśli już, wiesz gdzie mnie szukać.