Myślenie O Zasobach

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 15:52

Pamiętasz pół-żart?

Stary miliarder jest pytany:

- Jak zdobyłeś swój pierwszy milion?

„Przyjechałem do Nowego Jorku z jednym centem w kieszeni. Latem, w upale. Byłem spragniony. Kupiłem cytrynę za 1 centa, wyciskałem sok, rozcieńczałem wodą i sprzedawałem dwie szklanki napoju za 1 centa. Potem kupiłem dwie cytryny za 2 grosze, rozcieńczyłem sok wodą, sprzedałem 4 szklanki napoju, kupiłem 4 cytryny …

- Wtedy kupiłeś osiem cytryn…?!

- Nie… Wtedy moja ciocia umarła i zostawiła mi milion dolarów…

Pracuję indywidualnie z wieloma różnymi ludźmi: z odnoszącymi sukcesy profesjonalistami, z tymi, którzy są na liście Forbesa, iz tymi, którzy są na liście Forbes, ale Forbes o tym nie wie.

Tak, niektóre z nich mają jakieś wyraźne zdolności. Ktoś jest w czymś utalentowany. Ale to nie ich zdolności i talenty okazały się kluczem do ich pierwszego sukcesu. - I dostęp do jakiegoś zasobu.

Ktoś uzyskał dostęp do niedocenianych wartości lub aktywów, ktoś do preferencyjnych warunków pracy z dostawcą, ktoś do ekskluzywnej możliwości pracy z określoną grupą odbiorców lub monopolistą.

W końcu, bez względu na to, jak utalentowany był Bill Gates, czy ktokolwiek wiedziałby o nim teraz, gdyby jego mama nie była przewodniczącą komitetu wykonawczego United Way International, w skład którego wchodziło dwóch bardzo wpływowych liderów ówczesnego potwora rynku komputerowego, IBM?

Sam talent nic nie znaczy dla sukcesu. Oprócz tego potrzebne jest szczęście i/lub ciągła aktywność poszukiwawcza i/lub producent prowadzący do zasobów. A przede wszystkim o „ludziach zasobów”. Oczywiście ważne jest w tym również „myślenie o zasobach”, o którym zwykle decyduje rodzina rodzicielska.

Zasoby i słabe myślenie wyraźnie

Pokojówki w hotelach wykazują się wyraźnie zaradnością lub wręcz przeciwnie, skromnym myśleniem. Jeśli w ciągu dnia w pokoju gościa zniknęły „materiały eksploatacyjne”: butelki szamponu lub butelki wody pitnej, to skromne myślenie podpowiada, aby ich nie odnawiać, przynajmniej do tej samej ilości. I zasób - włożyć dwa razy więcej. - Skoro zniknęli, są potrzebni …

Tak, oczywiście, to drugie raczej nie zdarzy się w hotelu trzygwiazdkowym. Ale nawet w najbardziej luksusowych pokojówki muszą być specjalnie dobrane lub przeszkolone, aby reagowały zgodnie z algorytmem: „Zauważyłeś, że klient czegoś potrzebuje? - Postaramy się zaspokoić jego potrzeby w oparciu o dostępne zasoby i powoli wystawiać mu faktury. Na pewno coś się uda! Zasoby są tam! »

Ale w tanim hotelu wszystko zależy od nastawienia pokojówki. Pokojówka z zaradnym nastawieniem spokojnie włoży nowe szampony zamiast tych, które zniknęły, a przy skromnym - tylko jedną butelkę szamponu zamiast dwóch albo w ogóle nic.

W tym samym czasie jeden pracownik znajdzie nawet uzasadnienie: „Trzeba umyć włosy szamponem, a on wiąże je w walizce!” Za tym uzasadnieniem kryje się niewzruszona: „ Zasobów nie ma, za mało, w każdej chwili można je stracić! »

A druga będzie szczerze zdziwiona, gdy ktoś statystycznie pokaże, jakiej „strategii pracy” używa nieświadomie. Ale ta nieświadoma strategia opiera się właśnie na postawach skąpego myślenia.

Większość przedsiębiorców, zwłaszcza charyzmatycznych, ma nastawienie na zasoby. Wyraźnie objawiło się to na przykład w haśle Borysa Bieriezowskiego: „Były pieniądze, będą pieniądze, teraz nie ma pieniędzy!”

Wyobraź sobie ich zdziwienie, gdy na przykład podczas sesji Strategicznego Wyrównania Diagnostycznego STRADIS odkrywają, że niektórzy z ich kluczowych pracowników, a nawet menedżerowie z niewystarczającym myśleniem o zasobach, tak fanatycznie próbują oszczędzać zasoby, że wydają pieniądze i czas pracy (np. na opracowanie i wdrożenie jakichkolwiek „procedur oszczędnościowych”) jest wielokrotnie większa niż szacowane oszczędności. Dodatkowo cierpi na tym jakość pożądanego rezultatu i / lub czas jego osiągnięcia.

„Dlaczego nie podszedłeś do mnie i nie powiedziałeś, że musisz zatrudnić kolejną osobę, zwiększyć budżet…?!” - oni są zaskoczeni. Nie jest wcale faktem, że aprobowaliby te propozycje pracowników, ale zawsze są gotowi do dyskusji i szukania opcji.

A faktem jest, że pracownicy z niewystarczającym zasobowym myśleniem nawet nie wchodzą do głowy, aby myśleć w kluczu: „Co należy osiągnąć, jakie są kryteria, które to osiągnęliśmy? -> Jakich zasobów potrzebujemy do tego? -> Co jeszcze, oprócz tego, jak cofnąć się, aby znaleźć, zdobyć te zasoby? -> Która z tych opcji jest optymalna pod względem jakości wyniku, zwrotu z niego i czasu osiągnięcia?

Jak w dzieciństwie, w rodzinie rodzicielskiej, kładzione są podstawy myślenia zasobów?

Dziś o tym, jak kładzione są podwaliny pomysłowego lub wręcz przeciwnie, skromnego myślenia w dzieciństwie.

Mój chłopak opowiedział mi, jak w latach szkolnych, kiedy zobaczył, że cukiernica jest pusta, wczołgał się do szafy po paczkę cukru. Byłem bardzo zaskoczony, że go tam nie znalazłem. Przywykłem do tego, że na tej półce zawsze jest zapas cukru.

Tak, oczywiście, rozumiał, że jego rodzice uzupełniali zapasy, kupując je w sklepie. I tym razem nie było tragedii - po prostu zaczęli kręcić i nie kupili tego na czas. Ale jego reakcja była reakcją dziecka myślącego o zasobach: zaskoczenie, że nie ma zasobu.

Potem spokojnie zadzwonił do mamy do pracy i zapytał, czy z baru, w którym zawsze jest jakaś kwota na ogólny użytek (a jest to również oznaka rodziny z myślą o zasobach), można wziąć udział i idź kupić cukier.

Co więcej, była to zwykła radziecka rodzina inżynieryjno-medyczna. Bez dodatkowych pieniędzy. Ale nigdy nie słyszał, żeby jego rodzice narzekali i narzekali na ich nieobecność. Ale oni też nie siedzieli bezczynnie. W miarę możliwości moja matka, lekarka, pracowała za półtorej stawki, a mój ojciec, inżynier, nie odmawiał odpowiedniego „szabatu”. Ale wszystko bez fanatyzmu. Nie „pieniądze za pieniądze”.

Zaradne lub szczupłe myślenie często przebiega przez kilka pokoleń. Wyszkolona młoda kobieta przypomniała sobie, jak jej matka powiedziała jej, że jako dziecko matka odmówiła kupowania jej lodów, ponieważ „nie ma pieniędzy”. A potem okazało się, że pod koniec szkoły „wszystkie pieniądze” włożyła do kasy oszczędnościowej córki. Jedyny problem polega na tym, że na początku lat dziewięćdziesiątych wszystkie te oszczędności od razu straciły na wartości.

I tak, ich rodzina finansowo nie była taka „medycyna i inżynieria”. Należeli do warstwy „partii naukowej”. I żyli powyżej średniego poziomu sowieckiego. Ale w rozmowach zawsze „nie mieli pieniędzy”.

Słabe myślenie jest przekazywane z pokolenia na pokolenie. A teraz mój student, kończący szkołę, nie chce nawet myśleć o płaceniu czesnego na uniwersytecie (a tym bardziej za granicą), od tego czasu „musiałbym prosić o czesne”.

Od Ciebie zależy, jaki sposób myślenia ułożysz swoim dzieciom:

Jeszcze raz ważne. Niekoniecznie:

• mylić myślenie zasobów z pozytywnym myśleniem idioty, który ignoruje rzeczywistość: „Synu, wiem, że ci się uda! Jesteście najlepsi!"
• myślenie samo myślenie o zasobach doprowadzi Cię do sukcesu. Nie, to nie jest tak. Ale jej brak, a tym bardziej złe myślenie, nie pozwolą ci osiągnąć pełnego potencjału.

Główne źródło: